Sechs Tipps für den Verkauf von Luxusreisen
Airtours-Manager Oliver Kreipe nennt sechs Hebel für den Verkauf von Luxusreisen. Reisebüros sollten eigene Preisvorstellungen ausblenden, Möglichkeiten statt Kosten in den Vordergrund stellen und Erlebnisse stärker betonen. Entscheidend seien zudem gezielte Fragen, bildhafte Argumentation des Nutzens und kontinuierlicher Wissensaufbau. Wer Luxus dauerhaft erfolgreich verkaufen wolle, müsse als echter Experte wahrgenommen werden. Travel Inside