Wer Rabatte gibt, muss deutlich mehr verkaufen

Mit HX Expeditions die faszinierende Arktis erkunden

Seit 130 Jahren bietet HX Expeditions eiskalte Abenteuer in den arktischen Gewässern rund um Norwegen, Spitzbergen, Island und Grönland. Ob Inselumrundung oder Nordlicht-Versprechen, die Auswahl kann kann gezielt individuell getroffen werden. Das diesjährige Jubiläum möchte HX ganz besonders feiern. Counter vor9

Bei einer Reise im Wert von 3.000 Euro, einer Provision von zehn und einer Ermäßigung von drei Prozent bleiben 210 Euro übrig. Das ist ein Minus von 30 Prozent und das Reisebüro muss 42 Prozent mehr verkaufen, um die Differenz wieder einzuholen, rechnet Verkaufstrainer Jürgen Florack vor. Um Diskussionen mit Schnäppchenjägern zu entgehen sei es wichtig, sich als Verkäufer und nicht als Berater zu begreifen, sagt er. FVW