Lina Kruse übernimmt Vertriebsleitung bei Hapag-Lloyd
Lina Kruse (Foto), die bisherige Head of Sales DACH bei Hapag-Lloyd Kreuzfahrten rückt auf und berichtet künftig direkt an den Vice President Commercial bei TUI Cruises, Clas Eckholt. Elvir Johic, Director of Sales, verlässt die Reederei nach zweieinhalb Jahren.
Hapag-Lloyd Cruises
Lina Kruse berichtet künftig direkt an Clas Eckholt
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Bei Hapag-Lloyd Cruises steht ein Führungswechsel im Vertrieb an: Lina Kruse, seit November 2024 als Head of Sales für den DACH-Markt tätig, übernimmt ab Februar die Gesamtverantwortung für den Vertrieb der Marke in der DACH-Region. Diese hatte Elvir Johic inne, der das Unternehmen nun verlässt. Seine Position, die des Director Sales, entfällt.
Zweistelliges Wachstum bei Vorbuchungen
Gleichzeitig berichtete Eckholt gegenüber Counter vor9, dass die auf Luxus- und Expeditionskreuzfahrten spezialisierte Marke derzeit eine außergewöhnlich starke Nachfrage erfahre. "Wir haben ein deutlich zweistelliges Wachstum, was das Thema Vorbuchung und Auslastung Richtung 2026, 2027 und 2028 angeht", sagte Eckholt. Dieses Wachstum beziehe sich nicht nur auf Preiseffekte, sondern auch auf die Passagierzahlen. Die Auslastungslücke, mit der Hapag-Lloyd Cruises in der Vergangenheit noch zu kämpfen hatte, sei ab 2026 "erkennbar geschlossen", so Eckholt weiter.
Besonders bemerkenswert sei, dass bereits für das Reisejahr 2028 deutliche Buchungsimpulse vorlägen, obwohl hier natürlich Vergleichswerte fehlten. "Das Beeindruckende dabei ist, es addiert sich, es ist ein inkrementelles Zusammenkommen von diesen Effekten, und das führt zu diesem überproportional starken Nachfrage-Momentum", so Eckholt. Die Reederei sei damit die Einzige im High-End Luxussegment, die aktuell ihr gesamtes Produktportfolio bis Ende 2028 anbiete. Diese Strategie sei bewusst gewählt worden, da die besonderen Reisen in entlegene Regionen längere Entscheidungszeiträume der Kunden erforderten.
Umfangreiche Umstrukturierung trägt Früchte
Die positive Entwicklung führt Eckholt zudem auf eine Reihe von Maßnahmen zurück, die 2025 umgesetzt wurden. Dazu zählen laut seinen Angaben ein Marken-Relaunch, ein verändertes Tarifmodell sowie eine neue Vorbuchungsstrategie. Die Vertriebsmannschaft wurde auf 40 Mitarbeiter aufgestockt, ein Zuwachs von 15 Prozent. Zudem habe man jetzt elf Vertriebsregionen für Deutschland, Österreich und die Schweiz besetzt.
"Gerade dieses Momentum, was wir in der zweiten Hälfte 2025 geschaffen haben, hat wirklich dafür gesorgt, dass wir es geschafft haben, Hapag-Lloyd Cruises in diesem High-End-Luxus-Segment und in dieser Marktführerschaft, die wir insbesondere im deutschsprachigen Raum haben, wieder zu festigen", sagte Eckholt. Die Reichweite konvertiere sich nun mit den Vertriebspartnern.
Die Wave-Season läuft noch bis Ende Februar
Die aktuelle Wave-Season-Kampagne von Hapag-Lloyd Cruises mit Fokus auf Frühbucher und fünf kuratierte Destinationen läuft noch bis zum 25. Februar. Danach sollen weitere Kampagnen folgen, die bereits in Vorbereitung seien. "Nach der Wave Season ist vor der nächsten Kampagne", kündigte Eckholt an, ohne Details zu nennen. Auf Nachfrage zu möglichen Neubauten hielt sich Eckholt bedeckt, macht aber deutlich, dass man bei Hapag-Lloyd Cruises bereit sei für weiteres Wachstum. "Und zwar nicht nur im Premium-Segment bei Mein Schiff, sondern auch im Luxus-High-End-Segment. Auch ohne ein neues Schiff können wir bei Hapag-Lloyd Cruises noch viel Potenzial heben".
Pascal Brückmann