Vertrieb

Francisco Sanchez (Foto) soll als Head of Sales für Deutschland, Österreich und die Schweiz die Vertriebsstrategie der MSC-Luxussparte Explora Journeys vorantreiben. Er war zuvor für den Vertrieb von Holland America Line und Seabourn im deutschsprachigen Markt zuständig.

"Die Öffnung der Grenzen ist ein Booster für den Business Travel", sagt Markus Orth. Der LCC-Geschäftsführer vergleicht die Bedeutung des Ziels USA für Dienstreisen mit der von Mallorca für Urlaubsreisen. Und mit Blick auf den Nachholeffekt bei Buchungen sieht Orth bei Nordatlantik-Routen spätestens im Januar 85 Prozent des Vorkrisenniveaus erreicht. "Der Knoten scheint geplatzt", sagt der LCC-Chef.

Das Führungstrio der Allianz selbstständiger Reiseunternehmen (ASR) steht für die nächsten drei Jahre. Auf der Mitgliederversammlung des Verbands wurde Jochen Szech (Mitte) als Präsident bestätigt, Schatzmeisterin Anke Budde (rechts) ist neue Vizepräsidentin. Ihr Amt übernimmt Winfried Schulze (links).

Die Flussschiffe sind seit Juni wieder unterwegs, nun soll auch der Außendienst wieder loslegen. Ein Team aus sechs Mitarbeitern ist für A-Rosa im Einsatz und besucht in den kommenden Wochen die Agenturpartner. "Der Reisebürovertrieb hat für uns seit jeher einen hohen Stellenwert", sagt Sales-Chef Marius Griego.

Fähren seien ein von Reisebüros vernachlässigtes Geschäft, findet Rebecca Giger vom Portal Cruise & Ferry Center. Denn mit der Bedarfsänderung bei Reisenden wegen der Coronapandemie habe der Fährvertrieb neues Gewicht erhalten. Sie sieht einen Boom für Camper und Reisen im eigenen PKW. Fähren seien ein wichtiger Baustein, um sich als kompetenter Berater zu positionieren. Und nicht zuletzt wird für den Verkauf auch Provision bezahlt.

Der Kampf um Fachkräfte spitzt sich im Zuge der Coronapandemie weiter zu. Doch wie kann der stationäre Reisevertrieb seine Attraktivität für Nachwuchskräfte steigern? Dieser Frage widmet sich am 23. November um 10 Uhr ein Impulsvortrag im Webinar des Forschungsinstituts Centouris der Uni Passau.

Die Famtrips führen Reiseverkäufer im Dezember für fünf Tage nach Ägypten oder Jamaika. Insgesamt 18 Teilnehmer können für 259 Euro vom 5. bis 9. Dezember von München nach El Gouna fliegen und dort unter anderem das Labranda Resort und das Steigenberger kennenlernen. Der zweite Famtrip kostet 369 Euro und führt 15 Expis ab dem 11. Dezember von Frankfurt nach Montego Bay.

Der Spezialist für mobilen Reisevertrieb will laut Inhaber Sascha Nitsche einen KfW-Kredit vorzeitig zurückzahlen, da man im November die operative Gewinnzone erreicht habe. Das liege auch an der Qualität der neuen Reiseberater bei Solamento, Nitsche zählt rund 100 Neuzugänge. "Wir werden das gebunkerte Liquiditätspolster zurückführen und mit eigenen Mitteln die Herausforderungen von 2022 entspannt angehen", sagt der Solamento-Chef.