Um satte 90 Prozent sind die Gästezahlen für das Zielgebiet Ägypten binnen eines Jahres gestiegen. Von 50.000 auf nun 90.000 Urlauber aus Deutschland. Sicher, das Ausgangsniveau ist eher gering, doch jetzt ist Anex auf den Geschmack gekommen, berichtet der Anex-Chef im Gespräch mit Reise vor9.
Nachdem Anex zuvor die Zielgebiete Griechenland und Spanien erfolgreich in die Programme aufgenommen hatte, greift nun auch bei Ägypten die Eroberungsstrategie. Hinter der Diversifizierung steckt nicht nur der Wunsch nach mehr Geschäft, sondern auch die Verringerung der bisherigen Türkei-Dominanz. Schon 2027 könnte Ägypten nach Einschätzung von Karaçor zur zweitwichtigsten Destination aufsteigen und damit Spanien überholen. Für den Winter habe man bereits 80.000 bis 90.000 Blockplätze gesichert und verhandele über weitere 50.000 Sitze mit einer zusätzlichen Airline. Zudem verkaufe Anex Ägypten inzwischen auch als Sommerziel.
Der Vorteil gegenüber anderen Zielgebieten sei die starke Aufstellung der Anex-eigenen DMC vor Ort, die neben dem deutschen Markt auch russische, polnische und baltische Kunden betreue. „Das gibt ihnen auf der operativen Seite viel mehr Stärke gegenüber den Hotels", berichtet Karaçor. Mittelfristig hält er in Ägypten ein Volumen von 300.000 bis 400.000 Gästen für möglich.
In Spanien sieht Karaçor dagegen noch größere strukturelle Hürden. Anders als in der Türkei, wo Anex mit rund 600 bis 700 Mitarbeitern am Hauptstandort Antalya eine starke Marktposition besitze, fehle es in Spanien an vergleichbarer Durchschlagskraft. Zudem hätten Wettbewerber wie TUI, Alltours und Schauinsland dort viele Exklusivverträge. „Wir haben dort gerade erst angefangen. Unsere aktuelle Gästezahl ist ein sehr faires Ergebnis", räumt Karaçor ein. Perspektivisch halte er dennoch bis zu 300.000 Gäste für realistisch.
Neckermann bekommt im Hamburg eine eigene Reiselounge
Gerade für die Gespräche mit den spanischen Hoteliers sei die von Anex im Jahr 2019 erworbene Traditionsmarke Neckermann Reisen ein vertrauenswürdiger Türöffner, mit der man ins Rennen gehe. Gleichzeitig ist in Deutschland die Bekanntheit von Neckermann beim Endverbraucher nach wie vor hoch. Künftig soll die Marke auch im stationären Vertrieb wieder sichtbarer werden.
In Hamburg steht die erste „Neckermann Reisen Lounge" in bester Lage am Ballindamm kurz vor der Eröffnung. Das Konzept verbindet ein Reisebüro mit einer Kaffeebar der Marke Illy unter dem Namen „Café Nec". Die Sitzplätze für die Gäste sind mit Touchscreens ausgestattet, auf die aktuelle Reiseangebote aufgespielt werden. Wer Fragen hat oder gleich buchen möchte, kann sich direkt an das Fachpersonal des Reisebüros wenden.
Organisatorisch ist die Lounge bewusst vom Veranstaltergeschäft getrennt. Sie firmiert unter der Travel Brand GmbH, einer Tochter der Anex Tour GmbH, und arbeitet als Reisebüro, das auch gleichberechtigt Produkte von TUI, Alltours, Schauinsland, AIDA und MSC verkauft. Nach Hamburg sollen Standorte in Düsseldorf und Frankfurt folgen, allerdings erst nach einer Testphase von fünf bis sechs Monaten.
Auch für die vierte Konzernmarke Bucher Reisen skizziert Karaçor erstmals ein mögliches Zukunftsszenario. Man prüfe, Bucher wieder stärker als Last-Minute-Anbieter zu positionieren, ähnlich der früheren Ausrichtung. Es gebe bereits erste Projektideen, aber man müsse das sorgfältig durchdenken, insbesondere mit Blick auf rechtliche Rahmenbedingungen und die Besonderheiten des deutschen Marktes, so Karaçor.
Pascal Brückmann
Unsere Berichterstattung über die aktuelle Entwicklung der Anex Group in Deutschland lesen Sie hier.