Was Reisebüros brauchen, um Luxusreisen zu verkaufen
Der Aufbau von Netzwerken, etwa durch Mitgliedschaften in Business Clubs, bei Rotary, Lions, im Golfclub oder durch Charity Events, sei wichtig, um erfolgreich teure Reisen zu verkaufen, sagt Carsten Sühring, Vertriebschef Hapag-Lloyd Cruises. Sein Außendienst agiere wie ein Unternehmensberater, um sicherzustellen, dass Reisebüros Produkt und Klientel verstünden. Rund 400 Reisebüros generierten 70 Prozent des Umsatzes. Die Top-Agenturen würden nach Umsatz und nach Neukundenquote qualifiziert. FVW