Stimmung im Vertrieb hellt sich ein wenig auf
Nach einem Tiefpunkt im Mai geht es nach Erkenntnissen des Vertriebsklima-Index der Unternehmensberatung Dr. Fried & Partner aktuell langsam bergauf. Sowohl im Hinblick auf aktuelle Verkaufszahlen als auch mit Blick auf die nähere Zukunft wächst die Zufriedenheit – allerdings weiter auf bescheidenem Niveau.
Tour AC
Etwas mehr Licht, aber noch lange keine optimistische Stimmung: Das Klima im Reisebürovertrieb bleibt insgesamt gedrückt
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Etwa 23 Prozent der Befragten gaben im August an, die aktuelle Lage beim Vertrieb von Reisen sei gut; im Vormonat waren es nur zwölf Prozent. Der Anteil derer, die die Lage als schlecht bewerten, ist unterdessen von 40 auf 28 Prozent gesunken. Im Vergleich zum Vorjahr bezeichnen 13 Prozent den Verkauf als besser, (Juli: 7%), 56 Prozent berichten von rückläufigen Geschäften in den vergangenen Monaten.
Auch die Erwartungen an die kommenden Monate verbessern sich. Elf Prozent rechnen mit wachsender Nachfrage (Juli: 7,5%). Etwa 40 Prozent gehen von rückläufigen Geschäften aus (Juli: 49%). Derselbe Effekt zeigt sich mit Blick auf die Ertragssituation. Zwölf Prozent rechnen mit einer günstigen Entwicklung (Juli: 7,5%), während 48 Prozent sinkende Erträge voraussagen (Juli: 56%).
Damit zeigt sich eine Verbesserung der Einschätzungen, die in prozentualen Zuwächsen als deutlich bezeichnet werden kann. Allerdings rangiert das Vertriebsklima weiterhin deutlich unterhalb der Werte der Jahre 2025, 2024 und 2023. Und auch 2022 herrschte weithin deutlich mehr Optimismus als im August 2026.
Im August gaben laut Dr. Fried & Partner insgesamt 262 Reisebüros (268 Stichprobe Vormonat) ihre Bewertung ab.
Christian Schmicke