Reisebüroverbund Alpha will künftig auch Agenturen kaufen

Alpha Reisebüro Partner will die Nachfolge in seinem Netzwerk künftig nicht nur begleiten, sondern in bestimmten Fällen selbst gestalten. Der Verbund plant, ausgewählte Reisebüros der Marken Holidayland und Schauinsland-Reisen Partner zu übernehmen.

Damit geht die Vertriebsorganisation nach eigenen Angabne den nächsten Schritt in ihrer Nachfolgestrategie. Ziel sei es, starke Standorte im eigenen Netzwerk zu halten und Unternehmensübergaben frühzeitig abzusichern.

Fokus auf alternde Inhaberstruktur

Hintergrund ist laut Zentrale die Altersstruktur im Netzwerk. Nach interner Auswertung sind 55 Prozent der Inhaber älter als 55 Jahre. Damit stehen in den kommenden zehn Jahren Hunderte von Büros vor einer Nachfolgeentscheidung, heißt es von Alpha.

Auch externe Büros eine Option

In der Zentrale in Oberursel sieht man im neuen Konzept eine Antwort auf die Frage der Standortsicherung. Gehen umsatzstarke Reisebüros bei einer Übergabe an andere Marktteilnehmer verloren, lassen sich diese Volumina und die Wettbewerbsstärke nach eigener Einschätzung kaum ersetzen. Deshalb will Alpha nicht nur Büros im eigenen Verbund halten. Auch externe Reisebüros sollen übernommen werden können, sofern sie ins Portfolio passen und helfen, Umsatz- und Marktanteile zu sichern.

Vorbereitung auf die Übergabe

Bereits im vergangenen Jahr hatte Alpha das Thema Nachfolge stärker in den Mittelpunkt gerückt. Gemeinsam mit dem Beratungsunternehmen Generation Nachfolge wurde ein Konzept entwickelt, das den Wert von Reisebüros steigern, Übergaben planbarer machen und starke Standorte sichern soll.

Dazu gehört laut Unternehmen, Büros möglichst früh auf eine spätere Übergabe vorzubereiten. Genannt werden stabile Erträge, effiziente Prozesse, gepflegte Kundendaten, professionelles Marketing, ein attraktives Arbeitgeberprofil und eine Struktur, die nicht allein vom Inhaber abhängt.

Substanz müsse erhalten bleiben

Michael Sawang, Geschäftsführer der Alpha Reisebüro Partner, sagt, man habe das Thema Nachfolge im vergangenen Jahr für beide Marken systematisch aufgebaut. Nun folge der nächste Schritt. Es gehe um gute Standorte, eingespielte Teams und Kundenbeziehungen, die oft über viele Jahre gewachsen seien. Wenn diese Substanz erhalten bleiben solle, brauche es im entscheidenden Moment nicht nur Beratung, sondern auch die Bereitschaft, selbst Verantwortung zu übernehmen.

Fünf bis sieben Übernahmen jährlich

Im Mittelpunkt des neuen Modells stehen wirtschaftlich stabile Reisebüros mit mindestens 2,5 Millionen Euro Jahresumsatz. Geplant sind fünf bis sieben Übernahmen pro Jahr. Diese Zukäufe sollen nach heutigem Stand direkt über die Alpha Reisebüro Partner GmbH erfolgen. Eine separate Gesellschaft ist dafür derzeit nicht vorgesehen. Finanziert werden sollen die Übernahmen aus Eigenmitteln.

Der Schritt wird bei Alpha zugleich als Signal des Gesellschafters Schauinsland-Reisen verstanden. Der stationäre Vertrieb habe Rückhalt, und das Thema Nachfolge werde als strategische Aufgabe begriffen.

Zwei Marken, 800 Büros

Zur Alpha Reisebüro Partner GmbH gehören das Franchise-System Holidayland und die Kooperation Schauinsland-Reisen Partner. Rund 800 Reisebüros sind dem Unternehmen angeschlossen. Zu Beginn des Monats wurde Helen Schröder neben Michael Sawang zur Geschäftsführerin berufen. Die Jahrestagungen beider Marken finden im Oktober auf Kreta statt.

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